Skill.md
name: storybrand-messaging-framework
description: Use StoryBrand for "clarify my message", "rewrite my homepage", "create a BrandScript", "what is my one-liner", or "fix my CTA".
license: "Skill distillation for personal/educational use. Do not reproduce source passages verbatim."
StoryBrand 信息框架
概览
唐纳德·米勒在《StoryBrand 信息框架》（原书名《Building a StoryBrand》）中提出的 SB7 框架，可以把混乱的品牌表达改写成客户能立刻理解的故事：客户是英雄，品牌是向导，产品解决真实问题，下一步行动清楚可见。
这个 skill 用于品牌定位、网站文案、募捐邮件、产品页面、销售页和营销资产改写。它解决的是表达清晰度问题，不替代市场需求验证、投放策略或客户研究。
何时使用
当用户提出这些问题时调用：
- "帮我创建 BrandScript"
- "澄清我的品牌信息"
- "用 StoryBrand 改写首页"
- "这个页面能通过 grunt test 吗？"
- "我的一句话介绍该怎么写？"
- "我是不是把自己写成了主角，而不是向导？"
核心原则
清晰胜过聪明。输出必须快速回答三个问题：你提供什么、它如何改善客户生活、客户下一步该做什么。
SB7 框架
架构判断： 这个 skill 保持 single-file。BrandScript、首页审核、一句话介绍、CTA 设计和营销资产改写都使用同一套紧密耦合的 SB7 七步流程，拆成 subskills 只会增加路由成本，不会提升输出质量。
1. 一个角色
客户是英雄，不是品牌。写任何文案前，先说清客户想要什么。如果用户给了多个受众或目标，先要求选择本轮最重要的购买者。
2. 遇到问题
客户购买的不只是外部问题的解决方案，更是内部焦虑的缓解。诊断外部、内部和哲学三层问题，并选择最能推动行动的一层。
3. 遇见向导
品牌是向导，不是另一个英雄。输出一条共情语句和一条权威证明；如果证据不足，标记为待补强。
4. 给出计划
困惑的客户不会行动。给出 3-4 步的流程计划；在信任不足时，补充承诺、保证或合作原则。
5. 行动号召
客户需要被明确邀请行动。除非渠道只能放一个按钮，否则同时输出直接 CTA 和过渡 CTA。
6. 避免失败
风险让行动有意义，但恐吓会破坏信任。只写一个克制、真实的失败代价，然后转向成功图景。
7. 获得成功
品牌必须明确描绘客户成功后的生活。主要输出都要包含前后变化和客户希望成为的身份。
查询响应流程
完整品牌信息请求：识别产品、客户、目标结果和购买行动；按七个 SB7 元素填充；标记证据不足、客户定义模糊、风险表达过弱或 CTA 不清；最后提取可复用文案资产。
网站审核请求：应用 grunt test：用户能否立即知道你提供什么、如何改善生活、下一步做什么。审核首屏标题、副标题、CTA、问题、向导证明、计划、风险和成功图景，并优先改写最高影响区域。
一句话介绍使用：
我们帮助 [客户] 解决 [问题]，通过 [方案] 获得 [成功结果]。
输出格式
## StoryBrand 诊断
- 客户：
- 主要欲望：
- 主要问题：
- 当前清晰度问题：
## BrandScript
1. 角色：
2. 问题：
- 外部：
- 内部：
- 哲学：
- 反派：
3. 向导：
- 共情：
- 权威：
4. 计划：
5. 行动号召：
- 直接：
- 过渡：
6. 避免的失败：
7. 成功图景：
## 文案资产
- 一句话介绍：
- 标语选项：
- 网站首屏：
- CTA 组合：
## 优先修改
1. ...
2. ...
3. ...
引用规则
当用户要求来源，或输出正式审核时，使用 quote 文件引用 StoryBrand 原则。
quotes/main-framework-quotes.md：SB7 规则、清晰度、向导定位、计划、CTA、风险、转化。quotes/storybrand-principles-quotes.md：StoryBrand 的整体原则和执行提醒。
完整 anchor mapping 已写入 SKILL.md，包括 storybrand-principles-quotes.md 中的 #think-different-lesson 和 #tidal-fatal-mistake。
只使用 quote 文件中的原文引文。没有完全匹配时，引用最接近的 anchor，并说明这是对 StoryBrand 方法的转述应用。
关键提醒
- 客户优先，公司其次。
- 清晰胜过聪明。
- 内部问题经常比外部问题更能推动购买。
- 重要页面必须有直接 CTA。
- 风险要真实、克制。
- 以具体成功图景收尾。